Обязанности:
- Подбор и обучение персонала (совместные визиты, тестирование). Управление персоналом. Мотивация сотрудников.
- Обеспечение продвижения и продаж продукции компании (лейкопластырная продукция бренд «Мультипласт», детская косметика «Кроха»).
- Обеспечение и контроль проведения маркетинговых акций.
- Контроль выполнения плана визитов (количество и качество)
- Выполнение служебных заданий руководителя.
- Своевременно и качественно предоставляю установленную отчетность.
- Анализ клиентской базы и выбор целевой аудитории. Ведение переговоров. Знание основ этики делового общения.
- Заключение маркетинговых договоров с аптечными сетями.
Воронеж – Фармацевтические препараты, ООО «Перспектива», ИП «Косолапова», САНА.
Ярославль – Юкон, Фармация 2, Аптекарь.
Вологда, командировочный город. Заключен договор с аптечной сеть Антей. Введен весь продвигаемый ассортимент.
Курск – заключены велась работа с такими аптечными сетями, как «Гарант», ИП Миссюра, «Целитель», «Будь здоров», ООО «Тонус».
Тула – велась работа с аптечными «Сити – фарм», «Спар», Здравсервис.
Белгород + Старый Оскол. Работали со всеми аптечными сетями города и области – ООО «Аптечный дом», ИП «Самойлова», ООО «Фарма», «Медстрой», ООО «Вита».
• Работа с представителями офисов аптечных сетей. Контроль исполнения условий договора, контроль документа оборота (закрывающие документы). Налажены и сохранены отношения с представителями офисов аптечных сетей. Разработка и внедрение стандартов работы с сетевыми клиентами
• Подготовка презентаций после сбора информации и анализа текущей ситуации в торговой сети, расчет рентабельности по каждому коммерческому предложению.
• Развитие отношений с клиентами (сети) на вверенной территории
• Активная работа с сетями на предмет ввода нового ассортимента
• Оперативное решение вопросов, ведение переговоров
• Выполнение плановых показателей, повышение эффективности продаж, планирование и соблюдение маркетинговых активностей.
• Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о проделанной работе.
• Контроль исполнения коммерческих и договорных условий клиентами, учет контрактов, перекрёстное покрытие.
- Работа с дистрибьюторами. Переговоры о вводе новых позиций, совместное планирование продаж. Проведение маркетинговых акций для менеджеров с целью увеличения продаж.
Двойные визиты: коучинг, мониторинг, контроль.
Мотивация подчиненных: выявление их потребностей и сопоставление с целями компании и давать возможность их реализовать.
Зона ответственности – 5 городов. В подчинении 5 МП. Проживаю в Воронеже, совершаю командировки в Белгород, Курск, Тулу, Ярославль, Липецк. Регион в 2013 году был открыт. В мои обязанности входило: набор персонала в 5 городах, обучение, контроль. Заключение маркетинговых договоров с ключевыми клиентами региона. Анализ динамики продаж, выполнение планов продаж.