Острогожск
Ваш город Острогожск?
Резюме № 31873328
Обновлено 12 марта 2020
no-avatar
Региональный менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентамиБыла больше месяца назад
По договорённости
46 лет (родилась 17 июля 1977)
Воронежготова к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

    • Март 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    Новосибхимфарм ОАО, Воронеж

    Обязанности:

    - Подбор и обучение персонала (совместные визиты, тестирование). Управление персоналом. Мотивация сотрудников. - Обеспечение продвижения и продаж продукции компании (лейкопластырная продукция бренд «Мультипласт», детская косметика «Кроха»). - Обеспечение и контроль проведения маркетинговых акций. - Контроль выполнения плана визитов (количество и качество) - Выполнение служебных заданий руководителя. - Своевременно и качественно предоставляю установленную отчетность. - Анализ клиентской базы и выбор целевой аудитории. Ведение переговоров. Знание основ этики делового общения. - Заключение маркетинговых договоров с аптечными сетями. Воронеж – Фармацевтические препараты, ООО «Перспектива», ИП «Косолапова», САНА. Ярославль – Юкон, Фармация 2, Аптекарь. Вологда, командировочный город. Заключен договор с аптечной сеть Антей. Введен весь продвигаемый ассортимент. Курск – заключены велась работа с такими аптечными сетями, как «Гарант», ИП Миссюра, «Целитель», «Будь здоров», ООО «Тонус». Тула – велась работа с аптечными «Сити – фарм», «Спар», Здравсервис. Белгород + Старый Оскол. Работали со всеми аптечными сетями города и области – ООО «Аптечный дом», ИП «Самойлова», ООО «Фарма», «Медстрой», ООО «Вита». • Работа с представителями офисов аптечных сетей. Контроль исполнения условий договора, контроль документа оборота (закрывающие документы). Налажены и сохранены отношения с представителями офисов аптечных сетей. Разработка и внедрение стандартов работы с сетевыми клиентами • Подготовка презентаций после сбора информации и анализа текущей ситуации в торговой сети, расчет рентабельности по каждому коммерческому предложению. • Развитие отношений с клиентами (сети) на вверенной территории • Активная работа с сетями на предмет ввода нового ассортимента • Оперативное решение вопросов, ведение переговоров • Выполнение плановых показателей, повышение эффективности продаж, планирование и соблюдение маркетинговых активностей. • Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о проделанной работе. • Контроль исполнения коммерческих и договорных условий клиентами, учет контрактов, перекрёстное покрытие. - Работа с дистрибьюторами. Переговоры о вводе новых позиций, совместное планирование продаж. Проведение маркетинговых акций для менеджеров с целью увеличения продаж. Двойные визиты: коучинг, мониторинг, контроль. Мотивация подчиненных: выявление их потребностей и сопоставление с целями компании и давать возможность их реализовать. Зона ответственности – 5 городов. В подчинении 5 МП. Проживаю в Воронеже, совершаю командировки в Белгород, Курск, Тулу, Ярославль, Липецк. Регион в 2013 году был открыт. В мои обязанности входило: набор персонала в 5 городах, обучение, контроль. Заключение маркетинговых договоров с ключевыми клиентами региона. Анализ динамики продаж, выполнение планов продаж.
    • Декабрь 2011 – февраль 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ЗАО "Натусана", Воронеж

    Обязанности:

    - Подбор и обучение персонала (совместные визиты, тестирование). Управление персоналом. Мотивация сотрудников. - Обеспечение продвижения и продаж продукции компании – зубная паста «Лакалют», косметика « Долива», лекарственные препараты «Доктор Тайсс» направление ОТС. Регулярное выполнение плана продаж, рост продаж по продвигаемым брендам в сравнении с аналогичным периодом прошлых лет. Медицинские представители и я награждались подарками за лучшие продажи брендов и высокие достижения в работе. Работа с дистрибьюторами. Ввод в прайс – лист филиалов дистрибьюторов новых позиций. Работа с аптеками, аптечными сетями, сотрудниками офисов аптечных сетей. Ввод продвигаемых позиций в ассортиментную матрицу сети. Постановка системы планирования -отчетности, оперативного документооборота, подбор персонала, поставки целей, организация рабочего процесса. Программы обучения и развитие ФП. Построение взаимодействия с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы.
    • Октябрь 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    Озон, Воронеж

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала (совместные визиты, тестирование). Управление персоналом. Мотивация сотрудников. - Обеспечение продвижения и продаж продукции компании. В продвижении рецептурные препараты. Работа с врачами терапевтами, неврологами, кардиологами. - Составление планов расходов на маркетинговые мероприятия региона. - Контроль выполнения плана визитов (количество и качество) - Выполнение служебных заданий руководителя. - Своевременно и качественно предоставляю установленную отчетность. - Анализ клиентской базы и выбор целевой аудитории В подчинении 7 МП. Живу в Воронеже, совершаю командировки в города Липецк, Курск, Белгород, Орел, Брянск.
    • Апрель 2010 – октябрь 2010
    • 7 месяцев

    Медицинский представитель

    Санофи Авентис, Воронеж

    Обязанности:

    Продвижение лекарственных препаратов компании по направлениям: терапия, гастроэнтерология, урология, гинекология. Презентации и консультации по продукту, участие в медицинских выставках и конференциях. Сбор информации по закрепленным точкам для отдела маркетинга и других подразделений компании. Подготовка и проведение круглых столов, презентаций, конференций, семинаров и прочих мероприятий
    • Апрель 2007 – апрель 2010
    • 3 года и 1 месяц

    Региональный менеджерг. Санкт Петербург

    Верофарм, Воронеж

    Обязанности:

    - Подбор и обучение персонала (совместные визиты, тестирование). Управление персоналом. Мотивация сотрудников. - Обеспечение продвижения и продаж продукции компании. - Составление планов расходов на маркетинговые мероприятия региона. - Обеспечение и контроль проведения маркетинговых акций. - Контроль выполнения плана визитов (количество и качество) - Выполнение служебных заданий руководителя.. - Заключение маркетинговых договоров с аптечными сетями. - С целью развития региона выявлены значимые клиенты в региональных городах, В. Новгород, Мурманск, Псков. Установлены контакты. Развитие региона. За время работы развиты клиенты в городах В. Новгород, Мурманск. Увеличена доля региона по продвигаемым продуктам в два раза. Работа с дистрибьюторами, аптечными сетями. Постановка системы планирования -отчетности, оперативного документооборота, подбор персонала, поставки целей, кустового планирования, выполнение общего плана продаж и в структуре, и организация рабочего процесса. Программы обучения и развитие ФП. Построение взаимодействия с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы.
    • Июль 2006 – апрель 2007
    • 10 месяцев

    ИО Региональной менеджер

    Верофарм, Воронеж

    Обязанности:

    Развитие «вторичных» продаж в Москве, сохранение команды ФП, контроль за ФП, анализ продаж, анализ клиентской базы. Выполнение плана продаж не менее 100%, отчеты о проделанной работе. Получила навыки ведения переговоров с целью заключения договоров. Анализ вторичных продаж по отчетам дистрибьюторов. Составление отчетных презентаций за прошедший период.
    • Сентябрь 2005 – июль 2006
    • 11 месяцев

    Медицинский представитель

    Верофарм, Москва

    Обязанности:

    Продвижение продукции компании. Проведение фармацевтических кружков в аптеках, построенных на свойствах и преимуществах продуктов. Поиск клиентов, поддержание и установка контакта с клиентами, формирование лояльных отношений, выполнение плана продаж. Признание лучшим ФП в 2005г. Получила предложение исполнять обязанности регионального менеджера. Обладаю аналитическими навыками, лидерскими качествами

Обо мне

Профессиональные навыки:

Опыт работы на фармацевтическом рынке более 9 лет. Имею все необходимые навыки для данной должности, а именно: знание рынка, навыки продаж, умение планировать рабочее время, уверенна в себе. Стрессоустойчивая, гибкая, коммуникабельная, аккуратная, спокойная. Ответственная, само дисциплинированная. Ориентирована на результат. Лояльна к изменениям в компании. Всегда сохраняются хорошие взаимоотношения с коллективом. Могу одновременно выполнять несколько видов деятельности и осуществлять контроль над ними. Обладаю такими качествами, как интеллигентность, самостоятельность, умею налаживать долгосрочные и доверительные отношения, презентабельная внешность Способна соотносить поставленные задачи во времени, определять ресурсы и правильно их распределять. Опыт работы на фармацевтическом рынке с 2005 года. Водительское удостоверение категории "В".
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 похожих резюме
Обновлено 9 февраля 2022Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер направления ВИЧ / СПИДАвгуст 2012 – ноябрь 2013
Обновлено 13 мая 2020Последнее место работы (11 мес.)Менеджер по продажам в удаленном доступеОктябрь 2014 – сентябрь 2015
Обновлено 11 сентября 2017Последнее место работы (2 года и 9 мес.)КАМ по ЦФОМарт 2010 – декабрь 2012
Обновлено 5 декабря 2015Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)Региональный менеджерИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 14 января 2015Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Старший медицинский представительМарт 2009 – июнь 2014
Обновлено 8 февраля 2012Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Региональный менеджер по госпитальным продажамИюль 2010 – август 2011
Работа в Острогожске / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Медицинское оборудование / Менеджер по работе с ключевыми клиентами